南平電信技術分公司持續(xù)推進“客戶服務領先行動”,以“三個金牌”為抓手,強化“金牌10000號”服務品牌,在保障客戶服務感知的基礎上,全力提升商機發(fā)掘和在線銷售能力。4月份發(fā)展天翼344戶,環(huán)比增加110%;5G用戶發(fā)展343戶,環(huán)比增加535%;發(fā)展智家業(yè)務50戶,實現(xiàn)零的突破。
一、增強意識,深挖商機。打造“金牌10000號”作為南平分公司通過“三個金牌”落實“客戶服務領先行動”的重要抓手。10000號客服中心本著打造智能10000號,提升大數(shù)據(jù)挖掘應用促進發(fā)展和快速解決用戶問題的能力,充分利用用戶咨詢和投訴數(shù)據(jù),分析挖掘客戶需求,加強各類商機的捕捉和轉化能力;同時利用小組會、培訓會加強宣貫以服務促營銷的工作導向和要求,梳理更新工作方向,提高員工的主動營銷意識,做好線上隨銷。
二、優(yōu)化激勵,促進營銷。制定專項營銷競賽方案,優(yōu)化激勵方式,明確團隊領頭人獎懲規(guī)則;同時按天跟蹤營銷完成率,通過“比學趕幫超”的方式相互促進,增強緊迫感,讓員工從“讓我營銷”轉換為“我要營銷”,增加營銷成功率。
三、加強指導,提升技能。10000號具有呼入量大、次數(shù)多的特點,為提升員工的商機捕捉能力,專門抽調“營銷小能手”組成突擊小隊,優(yōu)化營銷腳本,提煉各類場景的營銷推薦原則。通過點對點指導、小組培訓等多種方式,結合工作實際,全面提升客服人員的在線營銷能力。
四、居家辦公,服務到位。新冠肺炎疫情期間,居家看電視、上網(wǎng)的人數(shù)驟增,同時各大中小學以網(wǎng)課的模式開始授課,用戶對電信網(wǎng)絡的需求也同步增加。在話務量與日俱增的形勢下,南平10000號及時調試居家設備,確保員工100%具備居家辦公條件,7*24小時為用戶服務。疫情期間,總接話量達13.3萬次。