近兩個月來，省郵電規(guī)劃設計院北方分院先后在北京、天津、內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧和山西7個省中標了多個的電信和鐵塔項目，新增合同量超過3500萬元。

    主要舉措如下： 

    一、 運籌帷幄，加大對北方市場的重視。結(jié)合市場實際，省郵電規(guī)劃設計院抓住行業(yè)政策開放的時間窗口和市場拓展的良好勢頭，在北方分院成立1年零4個月的時間內(nèi)給予高度重視和有力支持。設計院領(lǐng)導班子多次到北方分院慰問員工，指導各項工作，并代表公司深入北方市場一線拜訪客戶，積極促進了北方市場的維系和發(fā)展。

    二、工善其事，完善北方分院管理機制。在成立北方分院伊始就對組織架構(gòu)進行了整合，分別在北京和黑龍江設立了兩個分部（設計所），并依據(jù)政策和方針對各項規(guī)章制度進行了對接，從組織和制度上激發(fā)了員工的責任心和工作熱情，保證了各項工作任務都能落到實處。同時，分院管理團隊定期組織部門核心人員開展工作總結(jié)，及時糾正實際工作中存在的各項問題，及時解決實際工作中遇到的各種困難。

    三、人盡其才，整合資源建立專項團隊。對市場工作進行進一步細化，設立投標專項團隊（市場攻關(guān)團隊和投標文件編寫團隊）。在市場拓展上針對不同的市場區(qū)域安排專人負責，并定期組織市場人員進行交流和總結(jié)，將各地市場遇到的困難集中討論，對取得的經(jīng)驗在部門內(nèi)進行推廣；在投標文件編寫上通過專人負責、分工協(xié)作的方式，最大限度的保證了投標文件的編寫質(zhì)量。 

    四、擇善而從，加大區(qū)域協(xié)同營銷。從戰(zhàn)略發(fā)展上踐行上帝思維，面對北方市場區(qū)域跨度大，營銷環(huán)境復雜度高的問題，深化內(nèi)外部協(xié)同，建立客情共享、協(xié)同營銷的合作機制，充分利用本地具備優(yōu)勢資源的合作伙伴去深耕當?shù)氐倪\營商市場，通過與合作伙伴加強渠道合作，逐步擴大行業(yè)、地域的市場覆蓋面。