原標題：廣州儀表儀器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例：系統(tǒng)學習打造成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷體系

廣州西森自動化控制設(shè)備有限公司是從事蒸汽計量系統(tǒng)、能源計量系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的科技型生產(chǎn)廠家，是華南地區(qū)唯一全口徑、全量程通過《國家制造計量器具許可證》的企業(yè)。專業(yè)的能源計量系統(tǒng)解決方案，應(yīng)對不同行業(yè)應(yīng)用需求。

儀器儀表制造業(yè)作為我國制造業(yè)的重要組成部分，在推動國民經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。經(jīng)過近幾十年的快速發(fā)展，我國儀器儀表制造業(yè)產(chǎn)品門類品種已比較豐富，生產(chǎn)和開發(fā)能力產(chǎn)業(yè)體系日趨龐大，產(chǎn)銷增幅也是高歌猛進。也正因為這股勢頭，行業(yè)競爭存在巨大壓力，有壓力有動力，也有機遇，如何快速搶蛋糕，只停留在線下是遠遠不夠的。

系統(tǒng)學習 打造成熟網(wǎng)銷體系

西森一直以傳統(tǒng)的地面銷售模式面向全國，以大型終端客戶如熱電廠、鋼鐵廠、水泥廠為公司的營業(yè)主體。最近幾年，在國家支柱行業(yè)的產(chǎn)能過剩影響下，訂單量不斷下降，利潤不斷下降。

2011年底，公司高管參加了單仁資訊集團的培訓，深刻意識到錯過了互聯(lián)網(wǎng)，錯過的不是一次機會而是錯過一個時代。于是組建6人團隊學習網(wǎng)絡(luò)營銷知識并請牛商建立全新官方網(wǎng)站。結(jié)合公司的產(chǎn)品與技術(shù)強項優(yōu)勢，把企業(yè)的生產(chǎn)加工中心、實體標定裝置、榮譽證書、工程案例等通過課程所學真實而淋漓地表達出來，期間不斷修正不斷完善。

全力以赴充分運用單仁資訊4大網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，將傳統(tǒng)的地面銷售與互聯(lián)網(wǎng)進行融合貫通，建立多個網(wǎng)站并根據(jù)所學進行大量的數(shù)據(jù)分析，使得流量不斷精準、不斷上升。

經(jīng)過2012至2013整一年深度調(diào)整，企業(yè)官方網(wǎng)站煥然一新并帶來了大量的精準流量與詢盤，每月有效線索以10%增長，成交率一直在25%左右，最高紀錄1天成交11個網(wǎng)絡(luò)訂單。

獲得了新終端用戶的長期合作協(xié)議：華潤熱電、中國五礦集團、北汽集團、東南汽車集團、天龍控股、欣龍控股、中輕集團、中國化學物理研究院、中化鎮(zhèn)江焦化、海螺集團。2014年3月接到美的集團幾個大單。

只有不斷地學習和成長才能把握住機遇，商業(yè)競爭激烈，想要在行業(yè)內(nèi)風生水起，現(xiàn)在學習還為時未晚。

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