近年來，省郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)院持續(xù)深化“數(shù)字福建”建設(shè)相關(guān)的各專業(yè)能力建設(shè)，并在數(shù)字化咨詢?cè)O(shè)計(jì)領(lǐng)域取得突破，現(xiàn)已形成高端咨詢+信息化/新基建可研設(shè)計(jì)的兩線業(yè)務(wù)布局，其中高端咨詢業(yè)務(wù)做品牌、擴(kuò)影響，可研設(shè)計(jì)類業(yè)務(wù)做利潤(rùn)、帶后向。

一、市場(chǎng)方向

分析2024年數(shù)字福建工作要點(diǎn)，共包含四個(gè)方面11個(gè)子項(xiàng)28項(xiàng)重點(diǎn)工作。與設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)相關(guān)性、關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)的是“兩大基礎(chǔ)”、“五位一體”和“兩大能力”三個(gè)方面，其中基礎(chǔ)設(shè)施中的光寬、5G、物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)屬于通信運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范疇，其他內(nèi)容均為面向集客政企客戶的數(shù)字化、信息化類項(xiàng)目。在數(shù)字福建建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域，基于設(shè)計(jì)院資源稟賦和目標(biāo)導(dǎo)向，擬從以下三個(gè)市場(chǎng)方向重點(diǎn)突破：

1.高端咨詢方面，2025年是“十五五”規(guī)劃年，從省到市到縣各級(jí)政府和國(guó)企都將全面啟動(dòng)各類“十五五”規(guī)劃及課題研究。設(shè)計(jì)院將在2024年工作基礎(chǔ)上，深化與數(shù)字中國(guó)研究院、國(guó)家碳計(jì)量中心的合作，將已簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議逐項(xiàng)落實(shí)執(zhí)行，通過項(xiàng)目跟做學(xué)習(xí)，培育提升高端咨詢能力。

2.信息化/新基建可研設(shè)計(jì)方面，依托設(shè)計(jì)院已有解決方案能力，及與各廳局委辦（省市發(fā)改、應(yīng)急、數(shù)據(jù)管理局等）和地方平臺(tái)國(guó)企（大數(shù)據(jù)公司、信產(chǎn)、城投、交投等）已建立的聯(lián)系渠道與合作關(guān)系，持續(xù)耕耘數(shù)字政府、智算中心、人工智能應(yīng)用、融合基礎(chǔ)設(shè)施等方向的市場(chǎng)，并拓展數(shù)字生態(tài)、“雙碳+”領(lǐng)域的項(xiàng)目。通過項(xiàng)目的不斷迭代，加深對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)研究，打造行業(yè)專家型人才。

3.軟件產(chǎn)品方面，經(jīng)過近兩年對(duì)集客信息化類項(xiàng)目的觀察研究，數(shù)據(jù)中臺(tái)是當(dāng)下各類信息化項(xiàng)目基本都會(huì)涉及的建設(shè)內(nèi)容，設(shè)計(jì)院也已與數(shù)夢(mèng)、南威等多個(gè)省內(nèi)市場(chǎng)份額較高的廠商建立了互信關(guān)系。因此，計(jì)劃創(chuàng)新商業(yè)模式，通過與這些廠商合作，培養(yǎng)設(shè)計(jì)院自有軟件人員理解產(chǎn)品技術(shù)與功能、學(xué)習(xí)掌握部分源碼，爭(zhēng)取在設(shè)計(jì)院做的項(xiàng)目設(shè)計(jì)文本里小規(guī)模植入OEM的數(shù)據(jù)中臺(tái)功能模塊，從而實(shí)現(xiàn)以低邊際成本獲取更大后向價(jià)值的目的。

二、能力建設(shè)

1.深化行業(yè)中心實(shí)體化運(yùn)作。一是深化公司級(jí)行業(yè)中心按“五有”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步實(shí)體化運(yùn)作，二是引導(dǎo)部門聚焦細(xì)分賽道和重點(diǎn)客戶，“唯有聚焦，才能種好縣域市場(chǎng)這塊地”。

2.完善營(yíng)銷體系建設(shè)。構(gòu)建立體化營(yíng)銷體系，有的放矢，加大目標(biāo)市場(chǎng)、客戶的攻堅(jiān)力度。一是發(fā)揮高層營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，公司高層及集客部營(yíng)銷公關(guān)省廳委辦、省大數(shù)據(jù)集團(tuán)、省級(jí)大客戶，拓展并鞏固生態(tài)合作伙伴關(guān)系；二是各縣域團(tuán)隊(duì)發(fā)揮屬地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，突破并維系好地市、縣區(qū)政府部門和代建公司關(guān)系。

3.提升生產(chǎn)交付能力。高端咨詢方面加快人才引進(jìn)，加快引入博士、雙985/211碩士等“聰明人”，及行業(yè)“明白人”，推動(dòng)能力躍遷；同時(shí)開展柔性人才引入，聘請(qǐng)國(guó)信、賽迪、信通等機(jī)構(gòu)專家為設(shè)計(jì)院的專家、顧問，提升設(shè)計(jì)院高端咨詢權(quán)威性與公信力?？裳性O(shè)計(jì)方面完善生產(chǎn)交付能力建設(shè)，充分發(fā)揮中國(guó)通服數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究院核心團(tuán)隊(duì)作用，一是通過自主學(xué)習(xí)、內(nèi)部培訓(xùn)、交流研討等方式，共同開展戰(zhàn)略新興領(lǐng)域的市場(chǎng)洞察、技術(shù)研究、解決方案打造，形成可批量復(fù)制、銷售的咨詢?cè)O(shè)計(jì)方案；二是開展解決方案清單梳理，形成設(shè)計(jì)院的解決方案清單，讓一線人員了解設(shè)計(jì)院完整的“解決方案體系”，為有的放矢地“呼喚炮火”打好基礎(chǔ)；三是選擇若干名善于思考總結(jié)、表達(dá)能力較強(qiáng)的技術(shù)骨干培養(yǎng)成公司層面的內(nèi)訓(xùn)師，進(jìn)行課程建設(shè)，送培到基層，為一線生產(chǎn)人員提供貼合設(shè)計(jì)院咨詢生產(chǎn)實(shí)際需要的專業(yè)培訓(xùn)。

三、生態(tài)協(xié)同

深化內(nèi)部大協(xié)同基礎(chǔ)上的生態(tài)圈建設(shè)。繼續(xù)推行咨詢引領(lǐng)的全產(chǎn)業(yè)鏈互利共贏合作模式，依托咨詢核心競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)業(yè)鏈高位優(yōu)勢(shì)，與通服兄弟公司和主業(yè)深度協(xié)同，引領(lǐng)后向總集、軟件、云網(wǎng)等項(xiàng)目落地；在此基礎(chǔ)上，聚攏不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的廠商、集成商，積極與伙伴進(jìn)行能力協(xié)同、資源協(xié)同，構(gòu)建完整的數(shù)字化生態(tài)圖譜。