為更好貫徹中國通服集客2.0戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)市場拓展能力，提高核心競爭力，監(jiān)理分公司結(jié)合實(shí)際情況從六個(gè)方面開展工作，調(diào)動(dòng)員工拓展業(yè)務(wù)積極性，有力促進(jìn)全員在思想上定位集客發(fā)展主戰(zhàn)的目標(biāo)和方向。具體舉措如下： 一、建機(jī)制強(qiáng)保障 提升協(xié)調(diào)拓展集客市場的服務(wù)能力，先后出臺(tái)了《績效考核激勵(lì)政策》、《合作伙伴管理辦法（2020版）》、《合同管理辦法》、《投標(biāo)管理辦法》、《集客業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控管理辦法》等制度，充分發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性，保障集客市場的健康發(fā)展。

    二、升資質(zhì)促發(fā)展 堅(jiān)定不移地向市場化方向邁進(jìn)的發(fā)展思路，提升企業(yè)核心競爭力、適應(yīng)新形勢(shì)、搶抓發(fā)展機(jī)遇，加快通信監(jiān)理乙級(jí)資質(zhì)升甲級(jí)的項(xiàng)目儲(chǔ)備和資料整理報(bào)審，加快信息化監(jiān)理丁級(jí)資質(zhì)升級(jí)，推行“一事一指定、多事共辦理”，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)促進(jìn)資質(zhì)升級(jí)工作提質(zhì)增效。 

    三、搭平臺(tái)提素質(zhì) 積極探索“兩個(gè)向外”發(fā)展思路，從各地市項(xiàng)目部抽調(diào)精干力量成立集客業(yè)務(wù)部門，同時(shí)開展集客業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行專題授課。針對(duì)漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院光纖網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造項(xiàng)目、閩西監(jiān)獄信息化項(xiàng)目、福州女子監(jiān)獄項(xiàng)目等開展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例分析，實(shí)施“專門的人、專業(yè)的能力、做專項(xiàng)的事”，打造集客業(yè)務(wù)經(jīng)營理念。 

    四、拓渠道促共贏 聚焦社會(huì)信息化及電信政企融合發(fā)展，協(xié)同推進(jìn)商機(jī)共享，與優(yōu)質(zhì)合作伙伴在人員支撐、技術(shù)交流、資源共享等方面取長補(bǔ)短，發(fā)揮資源渠道優(yōu)勢(shì)積極開展項(xiàng)目務(wù)實(shí)合作，從而形成共生型渠道關(guān)系,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)節(jié)省成本，增強(qiáng)競爭能力，既提高了企業(yè)知名度，又鍛煉和打造了市場拓展力。 

    五、簡流程重實(shí)效 建立項(xiàng)目商機(jī)備案機(jī)制，要求公司所有員工、合作伙伴取得項(xiàng)目商機(jī)信息后第一時(shí)間報(bào)送公司市場部。重大項(xiàng)目和一般項(xiàng)目一律采用翔云系統(tǒng)商機(jī)報(bào)備和紙質(zhì)商機(jī)報(bào)備表的雙審批程序，并指定專人對(duì)該項(xiàng)目建設(shè)和實(shí)施及協(xié)議的履行進(jìn)行全程跟蹤和交付服務(wù)。 

    六、賞分明營氛圍 積極推動(dòng)內(nèi)外兩個(gè)方面激勵(lì)，對(duì)內(nèi)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，在市場部、監(jiān)理部、各項(xiàng)目部形成拓展氛圍，盡快促成拓展成果，并形成案例，對(duì)外加大合作商的互動(dòng)，與合作商形成良好的信息互通，同時(shí)做好合作商管理與考核工作，有效提升全過程服務(wù)質(zhì)量。