省郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)院“深挖市場潛力,劍指成本項(xiàng)目
發(fā)布時(shí)間：
2018-10-10
來源：
福建省郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司
近年來，受移動(dòng)市場的投資項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)總體折扣銳降，加之通服系設(shè)計(jì)院遭受明顯擠壓，省郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)院的移動(dòng)市場份額呈現(xiàn)下滑趨勢。設(shè)計(jì)院管理層經(jīng)過深入研討，確定了以生產(chǎn)市場雙線協(xié)作為指導(dǎo)，時(shí)刻保持“饑餓感、危機(jī)感”，全力開展各區(qū)域成本類項(xiàng)目的市場潛力深挖工作?，F(xiàn)取得初步成效，2018年來先后中標(biāo)福建移動(dòng)、廣東移動(dòng)、云南移動(dòng)項(xiàng)目，中標(biāo)金額超1300萬元。主要方式如下：
一、“主題挖掘”階段
（一）放開思路、為客戶想，（二）深度自省、思優(yōu)勢點(diǎn)， （三）高頻溝通、確立主題； 二、“需求編制”階段
（一）貼身服務(wù)、力爭參編（二）揚(yáng)長補(bǔ)短、引導(dǎo)主編 ； 三、“力促中標(biāo)”階段
根據(jù)掌握的市場情報(bào)，密切跟蹤移動(dòng)招投標(biāo)網(wǎng)的公告信息，第一時(shí)間鎖定項(xiàng)目，及時(shí)報(bào)名，詳細(xì)解讀招標(biāo)文件。 四、“再度挖掘”階段
成本類項(xiàng)目挖掘周期長、過程復(fù)雜，新型項(xiàng)目中標(biāo)只是中點(diǎn)、不是終點(diǎn)。 五、深度挖掘潛力、謀劃創(chuàng)造項(xiàng)目
利用生產(chǎn)深度服務(wù)的市場觸角，對(duì)運(yùn)營商成本項(xiàng)目進(jìn)行有效挖潛。
