日前,福州鐵塔與國網(wǎng)福州供電公司就共同建設(shè)福州“電力無線通信專網(wǎng)”業(yè)務(wù)達成共識并簽訂合同，其中項目一期共提供12個站址租賃服務(wù)，預(yù)計每年新增新業(yè)務(wù)收入約45萬元，平均每站年收入4.4萬，項目毛利率314%；二期還將追加50個站址。

電力無線通信專網(wǎng)承載了用電信息采集、智能變電站在線監(jiān)測分析等多項電力業(yè)務(wù)應(yīng)用，能夠?qū)㈦娏νㄐ啪W(wǎng)的“神經(jīng)中樞”與普通電力用戶聯(lián)接起來，實現(xiàn)智慧電力。福州鐵塔依托站址資源優(yōu)勢，深化社會共享，為供電公司提供站址租賃服務(wù)，實現(xiàn)通信行業(yè)與電力行業(yè)雙贏，具有良好的復(fù)制推廣價值。

 一、精心組織、主動出擊。在公司新業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想下，成立新業(yè)務(wù)項目推進小組，各級員工加強新業(yè)務(wù)拓展的探索及宣傳，積極擴大客戶基礎(chǔ)。

      二、完善對接、快速響應(yīng)。以公司領(lǐng)導(dǎo)為核心，建立服務(wù)保障團隊，不斷完善初期合作流程，突破合作壁壘，為業(yè)務(wù)高效推進奠定基礎(chǔ)。

      三、創(chuàng)新商務(wù)、智慧經(jīng)營。在商務(wù)定價方面，堅持利潤效益第一位的原則，根據(jù)運營商新建塔類的標準，按季度結(jié)算費用；同時，積極協(xié)調(diào)解決起租過程中出現(xiàn)的各項問題，在客戶財務(wù)科目內(nèi)無電費支出的情況下，靈活結(jié)算方式，最終雙方協(xié)商一致采用電費包干的形式結(jié)算租賃費，成功實現(xiàn)商務(wù)起租。