2013年，省郵電設(shè)計院北方業(yè)務(wù)零星分布在黑龍江、北京等市場，年業(yè)務(wù)量僅500萬元左右。

2014年，在未新增市場區(qū)域的情況下，北京和黑龍江兩地的設(shè)計合同量就超過了1000萬元，實現(xiàn)了當(dāng)年翻番。

2015年，借著鐵塔公司成立的東風(fēng)，設(shè)計院一舉拿下黑龍江鐵塔、北京鐵塔、天津鐵塔、吉林鐵塔、內(nèi)蒙古鐵塔等多個新市場，北方大區(qū)新增設(shè)計合同總量達(dá)到5000萬元。

2016年伊始又捷報頻傳，設(shè)計院新增了山東鐵塔、遼寧鐵塔、山西移動、遼寧移動等多個區(qū)域的新市場，截至目前，設(shè)計院在北方區(qū)域共開拓了7個?。ㄖ陛犑校┑蔫F塔業(yè)務(wù)、2個省（直轄市）的電信業(yè)務(wù)、3個省的移動業(yè)務(wù)。預(yù)計2016年整個北方大區(qū)的新增合同總量將突破1億元，實現(xiàn)了三年二十倍的跨越式發(fā)展。主要舉措：

一、積極把握機(jī)遇，布局整體市場

全公司上下總動員，挖掘市場資源，展開全面攻關(guān)。

一是穩(wěn)固現(xiàn)有區(qū)域，利用客戶口碑，爭取在現(xiàn)有區(qū)域周邊擴(kuò)大市場；二是充分利用當(dāng)?shù)氐暮献鲉挝?，贏得更多新機(jī)會；三是對于完全空白的市場區(qū)域，通過了解目前市場競爭對手的軟肋和漏洞，反復(fù)與客戶溝通宣傳，自我推薦獲得機(jī)會。

二、優(yōu)化資源配置，保障生產(chǎn)運行

一是根據(jù)新增市場的特點，靈活組織生產(chǎn)，綜合采用自營、分包、租用人員等多種方式組建設(shè)計團(tuán)隊；二是在全院范圍內(nèi)對生產(chǎn)資源進(jìn)行動態(tài)調(diào)配；三是通過人員培訓(xùn)，充分復(fù)用一線設(shè)計資源。

三、加大本地化力度，穩(wěn)定各地市場

一是堅決推進(jìn)設(shè)計人員的本地化，提高了戰(zhàn)斗力，在2016年1月至3月設(shè)計單位支撐考核中，設(shè)計院負(fù)責(zé)的黑龍江鐵塔區(qū)域評分全部滿分，排在所有參與設(shè)計單位的第一名。二是成立北京和黑龍江兩個綜合設(shè)計所，充分授權(quán)，使之發(fā)揮駐地優(yōu)勢開展客戶工作。