2015年，省郵電工程有限公司省外市場四面開花，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋廣東、浙江、吉林、天津、河南、山東、海南、內(nèi)蒙、湖北、湖南、江西、四川、重慶、新疆、西藏、甘肅、安徽、寧夏等18個區(qū)域，其中，2015年新拓展區(qū)域有甘肅、湖北、湖南、四川、重慶、河南、遼寧7個區(qū)域。

一、省外市場拓展概況

2015年，公司省外項目收入約為2.8億，占公司收入比重為32%。其中天津、廣東、河南、湖北、吉林、湖南等省、市移動中標(biāo)金額共約9700萬元；上海、廣東、浙江、重慶等省、市聯(lián)通中標(biāo)金額共約12400萬元；四川、廣東、內(nèi)蒙古、甘肅等省、市鐵塔中標(biāo)金額共約1250萬元。

二、主要舉措

（一） 建立多層次立體營銷體系

1.公司領(lǐng)導(dǎo)：在福建公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助帶領(lǐng)下，積極走訪省外市場客戶，建立長期客戶維系機(jī)制；

2.職能部門：在公司市場專家?guī)ьI(lǐng)下，積極跟蹤了解省外市場招標(biāo)動態(tài)，制定有效的市場營銷策略，并加大與各省兄弟單位的協(xié)同溝通；

3.分公司：廣東、浙江等省外分公司繼續(xù)穩(wěn)定和鞏固已有市場份額，也努力在新的區(qū)域或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展市場；省內(nèi)部分分公司積極組建項目團(tuán)隊，走出去，重點(diǎn)營銷西藏、四川、上海國富光啟等省外市場；

（二）充分發(fā)揮資源優(yōu)勢

    1.貫徹市場拓展總體思路，打造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。在鞏固和提高現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，深度挖掘各客戶線的資源，積極拓展、開發(fā)增量市場，尋求新區(qū)域、新客戶、新專業(yè)的市場突破，打造業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長點(diǎn)。福建公司、工程公司領(lǐng)導(dǎo)多次深入省外市場一線，指導(dǎo)項目拓展與決策，成功拓展河南移動市場，中標(biāo)金額約1500萬元；成功入圍2016年黑龍江電信市場，為2016年省外運(yùn)營商市場的拓展奠定了基礎(chǔ)。

    2.整合各方優(yōu)勢資源，合作拓展新興區(qū)域。充分利用現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),整合各方優(yōu)勢資源,吸引聚集一批行業(yè)中優(yōu)質(zhì)合作單位, 誠意合作，實(shí)現(xiàn)共贏，推動省外市場發(fā)展壯大。如與原天津移動維護(hù)合作單位合作，再次成功拓展天津移動施工市場，中標(biāo)金額約5300萬；與山東、江西合作單位的合作，新拓展湖北移動的施工市場及重慶聯(lián)通的施工市場，中標(biāo)金額約2800萬。

3.初步嘗試與其他省兄弟單位合作拓展市場，如與浙江工程公司合作，協(xié)同拓展浙江聯(lián)通市場，承接了浙江聯(lián)通本地網(wǎng)管線工程、接入網(wǎng)工程等項目，合同金額8000多萬元，業(yè)務(wù)范圍覆蓋寧波、舟山、紹興、嘉興、湖州等5個地市，充分發(fā)揮工程板塊華東地區(qū)協(xié)同體作用。

（三）制定省外拓展的激勵機(jī)制

1.適時調(diào)整組織架構(gòu)，合理管控省外市場。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，適時成立省外市場拓展部和區(qū)域分公司進(jìn)行項目的運(yùn)營管理，或按照合同客戶及業(yè)務(wù)規(guī)模設(shè)置項目管理部。

2.鼓勵員工外地創(chuàng)業(yè)，獲取省外市場增量。在項目實(shí)施上大膽啟用新人，并給予相應(yīng)的提崗等待遇，調(diào)動員工的市場拓展積極性。

（四）提升項目管理能力

1.建立投標(biāo)模塊資源管理庫，提供投標(biāo)設(shè)計模版。從基礎(chǔ)管理入手，建立和維護(hù)投標(biāo)模塊資源管理庫，實(shí)時收集更新與投標(biāo)有關(guān)的資質(zhì)、工程業(yè)績、安全生產(chǎn)管理、資源配置（人員、儀器儀表、車輛、工器具）、獲獎榮譽(yù)等相關(guān)證明的掃描件，編制各專業(yè)施工組織設(shè)計模板，建立起標(biāo)準(zhǔn)化的投標(biāo)資源模塊，并進(jìn)行共享管理，有力地支撐了工程投標(biāo)、資格入圍等工作。

2.強(qiáng)化項目自主管理，提升客戶滿意度。強(qiáng)化省外拓展項目自主管理，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，加快客戶應(yīng)急響應(yīng)效率，提升項目在時限、質(zhì)量、安全和服務(wù)方面的管控水平，從而做好中標(biāo)省份的施工服務(wù)，提升公司品牌，提升市場份額，拓展現(xiàn)有省份其他運(yùn)營商的市場。

（來源：省郵電工程有限公司）