2015年，省郵電工程公司省外市場拓展四面開花，公司目前業(yè)務(wù)范圍覆蓋19個省、市自治區(qū)，其中，2015年新拓展甘肅、湖北、湖南、四川、重慶、河南、遼寧7個區(qū)域，省外項目收入達2.8億，占公司收入比重達到32%。

主要舉措如下：

一是多層次立體營銷，重點突破。從省公司到專業(yè)公司、職能部門、分支機構(gòu)建立了多層次立體營銷體系，明確目標，重點突破西藏、河南、四川、黑龍江、上海等省外市場，如成功拓展河南移動市場（中標金額約1500萬元），入圍2016年黑龍江電信市場等。

   二是整合優(yōu)勢資源，合作共贏。充分利用公司優(yōu)勢,吸引聚集一批行業(yè)中優(yōu)質(zhì)合作單位,誠意合作，實現(xiàn)共贏，如與原天津移動維護合作單位合作，再次成功拓展天津移動施工市場，中標金額約5300萬；與山東、江西合作單位的合作，新拓展湖北移動的施工市場及重慶聯(lián)通的施工市場，中標金額約2800萬。此外，省郵電工程公司還與浙江工程公司合作拓展浙江聯(lián)通市場，承接了浙江聯(lián)通本地網(wǎng)管線工程、接入網(wǎng)工程等項目，合同金額8000多萬元。

三是推進深化改革，創(chuàng)新激勵。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，適時成立省外市場拓展部和區(qū)域分公司進行項目的運營管理，按照合同客戶及業(yè)務(wù)規(guī)模設(shè)置項目管理部；鼓勵員工外地創(chuàng)業(yè)，獲取省外市場增量。在項目實施上大膽啟用新人，并給予相應的提崗等待遇，調(diào)動員工的市場拓展積極性。

四是提升項目管理，降本增效。從基礎(chǔ)管理入手，建立和維護投標模塊資源管理庫，實時收集更新與投標有關(guān)的資質(zhì)、業(yè)績、安全生產(chǎn)、資源配置、獲獎榮譽等相關(guān)證件，建立起標準化的投標資源模塊，并進行共享管理，有力地支撐了工程投標、資格入圍等工作；加強項目現(xiàn)場管理，加快客戶應急響應效率，提升項目在時限、質(zhì)量、安全和服務(wù)方面的管控水平，從而提升公司品牌，提高客戶滿意度，提升市場份額。

（來源：福建通服公司）