最近，一個(gè)朋友，他任職于一世界知名的科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備公司，他向我咨詢(xún)一種分離/萃取設(shè)備的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，問(wèn)我有沒(méi)有已經(jīng)處理好的結(jié)構(gòu)化市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

筆者原來(lái)只關(guān)注醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，在醫(yī)療設(shè)備這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域從業(yè)10余年，在影像設(shè)備（CT/MR/DR/DSA/C-ARM/US）、醫(yī)用內(nèi)窺鏡設(shè)備（軟鏡、硬鏡）、手術(shù)室設(shè)備（呼吸機(jī)、麻醉機(jī)、監(jiān)護(hù)儀、超聲刀、ICU病床等、消毒滅菌設(shè)備等）、血液凈化設(shè)備等領(lǐng)域深耕細(xì)作，力爭(zhēng)把以上設(shè)備市場(chǎng)上公開(kāi)的合規(guī)的數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集、整理，清洗變成結(jié)構(gòu)化的，可以直接統(tǒng)計(jì)、分析的數(shù)據(jù)，目前也已經(jīng)服務(wù)于眾多廠商。

至于科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的數(shù)據(jù)，除非有客戶(hù)需求，我才幫助客戶(hù)處理其中的一兩個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從公司數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)規(guī)劃上，并沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)展。主要原因是，科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)公布得很不充分，比例太低，客戶(hù)拿到數(shù)據(jù)后，不是很滿(mǎn)意。經(jīng)與客戶(hù)自己公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比，經(jīng)合理估算，能搜集到的公開(kāi)數(shù)據(jù)（用同樣的技術(shù)）只占市場(chǎng)總量的40-45%，與醫(yī)療設(shè)備比如影像設(shè)備的數(shù)據(jù)對(duì)比（醫(yī)療影像設(shè)備的數(shù)據(jù)已經(jīng)占市場(chǎng)總量的80-85%）,科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)占比還是太低，市場(chǎng)覆蓋率不夠，用朋友的話(huà)說(shuō)，就是數(shù)據(jù)Cover太低。數(shù)據(jù)覆蓋率，應(yīng)用到市場(chǎng)分析中，得出的結(jié)論往往偏差比較大。

還有一個(gè)原因，廠商也有其他的渠道獲取數(shù)據(jù)，因?yàn)榭蒲小?shí)驗(yàn)室設(shè)備進(jìn)口的占比極高，可以說(shuō)大部分科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備都是進(jìn)口的，他們從海關(guān)拿相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)據(jù)，就能分析出他們想要的結(jié)果：市場(chǎng)總量、市場(chǎng)份額等。

因?yàn)樯鲜鰞蓚€(gè)事實(shí)原因，我一直沒(méi)有處理科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。這次朋友向我咨詢(xún)科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我還比較詫異，我問(wèn)他為什么不繼續(xù)使用海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)？朋友答因?yàn)楹弦?guī)問(wèn)題，以后拿不到海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)了，或者拿到的數(shù)據(jù)也不如以前豐富了，誠(chéng)然海關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)類(lèi)型多樣，政治敏感性強(qiáng)…...全面提升數(shù)據(jù)安全管理意識(shí)和能力。是必要和正確的。

《中華人民共和國(guó)數(shù)據(jù)安全法》已由中華人民共和國(guó)第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十九次會(huì)議于2021年6月10日通過(guò)，現(xiàn)予公布，自2021年9月1日起施行。

在朋友的建議和蠱惑下，我開(kāi)始處理科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，一開(kāi)始就遇到麻煩，第一個(gè)麻煩就是做產(chǎn)品的分類(lèi)，不接觸不了解科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，大概還不清楚，科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備真是種類(lèi)繁多，而且科研、實(shí)驗(yàn)室儀器和設(shè)備分類(lèi)涉及交叉學(xué)科和諸多應(yīng)用領(lǐng)域，我是自己搞不明白，拿來(lái)主義真香，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《實(shí)驗(yàn)室儀器及設(shè)備分類(lèi)方法》(標(biāo)準(zhǔn)號(hào):GB/T40024-2021)已于2021年11月1日起正式實(shí)施，根據(jù)最新標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)驗(yàn)室儀器及設(shè)備分為17大類(lèi)，分別有：

第01類(lèi)，分析儀器與設(shè)備；

第02類(lèi)，光學(xué)儀器與設(shè)備；

第03類(lèi)，光學(xué)測(cè)量?jī)x器；

第04類(lèi)，加熱、制冷及空氣凈化與調(diào)節(jié)設(shè)備；

第05類(lèi)，熱學(xué)測(cè)量?jī)x器；

第06類(lèi)，力學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器與設(shè)備；

第07類(lèi)，力學(xué)測(cè)量?jī)x器；

第08類(lèi)，物性測(cè)量?jī)x器與設(shè)備；

第09類(lèi)，樣品處理儀器與設(shè)備；

第10類(lèi)，聲學(xué)測(cè)量?jī)x器；

第11類(lèi)，幾何學(xué)測(cè)量?jī)x器；

第12類(lèi)，時(shí)間頻率測(cè)量?jī)x器；

第13類(lèi)，無(wú)線(xiàn)電測(cè)量?jī)x器；

第14類(lèi)，電磁學(xué)測(cè)量?jī)x器；

第15類(lèi)，電離輻射測(cè)量?jī)x器；

第16類(lèi)，其他應(yīng)用領(lǐng)域測(cè)量?jī)x器；

第17類(lèi)，生物技術(shù)儀器與設(shè)備；

由于核酸檢測(cè)的實(shí)際需要，直接應(yīng)用核酸檢測(cè)的設(shè)備：PCR儀、核酸提取儀、生物安全柜、紅外測(cè)溫儀等儀器設(shè)備成為市場(chǎng)大熱門(mén)產(chǎn)品，在疫情最緊張的時(shí)候，很多儀器設(shè)備，都是一貨難求，很多廠家的展臺(tái)樣機(jī)都被客戶(hù)買(mǎi)走，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備和試劑的企業(yè)，公司利潤(rùn)暴漲。

據(jù)報(bào)道，圣湘生物的相關(guān)儀器PCR檢測(cè)儀在2015-2019年這五年里銷(xiāo)量不到1000臺(tái)，結(jié)果2020年僅一年，這個(gè)數(shù)字就漲到了6000多臺(tái)。同樣是國(guó)產(chǎn)核酸檢測(cè)設(shè)備巨頭的博日科技，2020年?duì)I收暴增757%。

除了核酸檢測(cè)設(shè)備，還有一些實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備也比較常見(jiàn)，比如液相色譜儀、紫外可見(jiàn)分光光度計(jì)、天平、pH計(jì) 離心機(jī)、紅外熱像儀、流式細(xì)胞儀、超低溫冰箱、細(xì)胞培養(yǎng)箱、移液器/槍、渦旋震蕩器密度計(jì)、酶標(biāo)儀、液質(zhì)聯(lián)用(LC-MS) 、溫濕度測(cè)量?jī)x器 、定氮儀、水質(zhì)分析儀、COD測(cè)定儀、TOC分析儀、氨氮測(cè)定儀、大氣重金屬在線(xiàn)分析儀等

那么科研,實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備的知名廠家有：

賽默飛集團(tuán)、島津、日立科學(xué)儀器、安捷倫、珀金埃爾默、日本電子株式會(huì)社、天美、德國(guó)耶拿、默克、梅特勒-托利多、沃特世、聚光科技、瑞士萬(wàn)通、天瑞儀器等。

知道了實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備知名廠家，也有了產(chǎn)品的分類(lèi)，那么可以安排科研、實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備的市場(chǎng)數(shù)據(jù)的整理工作嗎？答案是：還不行。

凡事不要著急，要把自己搜集的數(shù)據(jù)（抽樣數(shù)據(jù)）和廠家掌握的數(shù)據(jù)（整體數(shù)據(jù)或全部數(shù)據(jù)）做對(duì)比，做邏輯驗(yàn)證，驗(yàn)證過(guò)程如下：假如自己對(duì)某種科研、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，假如設(shè)備名稱(chēng)叫Z，如果我搜集到的Z產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)總量是a，而甲、乙、丙、丁四個(gè)廠家都生產(chǎn)Z產(chǎn)品，都進(jìn)行了市場(chǎng)銷(xiāo)售，當(dāng)然都有自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品Z的銷(xiāo)售總量分別為A、B、C、D；這時(shí)可以把自己收集的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)a，分別除以A、B、C、D，看結(jié)果如何，如果結(jié)果大體一致，結(jié)果相差不超過(guò)5-8%，那么從邏輯上，我自己搜集到的數(shù)據(jù)就是又用的，有價(jià)值的，是可以作為抽樣數(shù)據(jù)使用的。通過(guò)統(tǒng)計(jì)方法，是可以對(duì)Z產(chǎn)品市場(chǎng)總量，以及廠家的市場(chǎng)份額進(jìn)行計(jì)算的。

筆者對(duì)流式細(xì)胞儀這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了邏輯驗(yàn)證，也許是流式細(xì)胞儀市場(chǎng)數(shù)據(jù)公布的數(shù)據(jù)較其他實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備充分，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，我搜集的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)總量可以達(dá)到廠家掌握的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)總量的72%-78%，廠家表示可以使用。

只要市場(chǎng)有需要，就會(huì)有人做。由此，以后又有得忙了，我也開(kāi)始安排科研、實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的整理分析工作了。

寫(xiě)于2022年元宵節(jié) 于北京 荷花池